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律师如何与法律顾问单位进行签约谈判
文章来源:公司法务律师网   阅读数:2294  发布者:刘律师 13958186690   

律师如何与法律顾问单位进行签约谈判

  如何与法律顾问单位进行签约谈判,笔者根据自身的实践,总结以下几点经验,供大家借鉴。 

  第一步:了解 

  知彼知己是商务谈判的通用法则,所以了解企业是谈判的第一步。 

  首先,要了解企业是否确实需要法律顾问,笔者曾遇到有些企业并不需要法律顾问,借此来浪费律师时间,如果企业对法律顾问需求度不高,律师可以想办法激发其需求,向企业宣传法律对企业发展的重要性。 

  其次,了解企业的业务或主要的法律需求点,衡量自己能否胜任,如果自己对此项业务不能胜任,不要慌乱,更不要夸夸其谈,临渊羡鱼不如退而结网,应当找时间给自己充电,做好准备继续迎接挑战。 

  最后,了解企业决策机构的发展战略思想,主动为企业的发展提供法律服务,优秀的律师不应当总是帮企业打官司,而是如何帮企业防范风、化解风险,在了解企业的发展战略思想后,律师可以主动地为企业的发展出谋划策,保驾护航。 

  第二步:信任 

  缺乏信任是律师在与企业签约前的最大障碍,律师应当相办法取得企业的信任。 

  首先,律师要有职业道德。律师要想有所成就,一定要有良好的职业道德,否则就不要进入这个行业,以免浪费自己的宝贵时间。许多江湖律师在收到企业的顾问费后,就以为万事大吉,这笔业务成功了,对企业的要求置之不理,或以种种借口推卸,其实万事才刚开始,以后的工作还很多。 

  其次,律师要有一定的为人处事能力。山外有山、人外有人,律师的能力没有绝对的标准,很多单位把律师当成神,这是对律师的理解不够全面,但是一位合格的律师必需具备为人处事的能力。笔者曾见过一位年轻的律师,道德品质与专业知识都达标,但他在许多场合总是紧张,该说的都说不清,最后,企业因为这位年轻的律师缺乏协调能力而拒绝签约。律师在遇到无法克服的困难时要善于借力,学会与其他律师合作,取人之长,补己之短。 

  第三步:签约 

  签约的关键在于顾问费金额与支付方式,在律师在处理此问题时不可草率,特别是在初次见面时避免谈费用,若对方再三要求,可以告诉对方在了解工作难度及占用时间后给对方一个务实的报价。律师在报价时一定要干脆有力度,不能有半点犹豫不决,不能太在乎对方感觉而报价过低,可以适当提高价格,给对方还价机会。 

  关键的问题解决了,律师要会把握签约的时机,不要在一些细节问题上计较,以免夜长梦多。 

  签约时律师要找一个轻松的环境,把该准备的东西如合同文本、笔、茶都准备好。签约时律师对合同的主要条款如付款方式应当明确,对重要条款如诉讼案件另行收费应当解释清楚,要做到先小人后君子。 

  律师签字时应当迅速有力,言谈举止应当成熟稳重,不可沾沾自喜。 

  签约完成后,律师要主动与对方握手,并做好开始工作的准备。 

  根据我的经验总结,成功的谈判不超过三次,超过三次的谈判成功率小。 


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      刘磐山律师,浙江远行律师事务所副主任、党支部书记、合伙人,杭州公司法务专家律师、刑事辩护资深律师,中华全国律师协会会员,杭州市总工会法律服务律师团成员,杭州公司法务律师网首席律师,辽宁大学法学学士...
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